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神州高鐵法務總監耿協送:法務要勇于說NO,也不要輕易說NO

2018-11-12 13:16:11
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離開從業十余年已駕輕就熟的律師職業,神州高鐵法務總監耿協送當初也非常猶豫。作為北京一家大型知名律所的高級合伙人,且所帶領的律師團隊長期為神州高鐵這樣的一些高端客戶提供法律服務,耿協送無疑算是一名成功的律師。但是人到中年,開始進入律師職業的疲勞期,曾經的激情在長期的高強度工作中慢慢消退。在實現了基本的財務自由后,耿協送希望尋求職業生涯的突破,渴望嘗試不同的職業角色,從而豐富自己的人生,體驗不同的風景。

 

轉型去服務的上市公司做法務管理,讓耿協送覺得這是對自己人生一次難得的挑戰。神州高鐵領導長期以來的信任和本次誠意邀請自己的那份知遇之恩,讓耿協送于2015年離開了律師行業,前往剛剛上市的神州高鐵擔任法務總監,并成為該公司北京總部最早的一批員工,開始了他的企業法務管理生涯。

 

從外部律師到公司法務總監,這種角色的轉換其實并不容易。如何適應兩種職業之間的轉換,找到屬于自己的位置,實現個人的職業價值,耿協送很努力地在嘗試。

 

開啟職業轉型之路

 

小編:為什么想要去做公司法務管理,內心里有沒有過一些猶豫?

 

耿協送:從事法務管理工作之前,我在北京一家大型知名律所做高級合伙人。2015年初我選擇離開律所去神州高鐵做法務總監,一方面想突破職業發展瓶頸,嘗試不同的工作和生活方式;另一方面也是趕上了神州高鐵剛剛上市,公司管理層需要一名有法務背景的人來分管公司法律事務,控制上市公司法律風險,是一個很好的職業轉型機遇。

 

在北京律師行業從業十余年,已是駕輕就熟,突然決定離開,我需要有說服自己的理由,尤其是職業轉型可能還會存在一些風險和不確定因素,所以在做決定的時候會比較慎重。去神州高鐵做法務管理,雖有感性的因素,但并不盲目。因為在這之前,我就是神州高鐵的前身——北京新聯鐵集團股份有限公司的外聘法律顧問律師,為其提供了長達十年的法律服務,可以說我的成長伴隨著神州高鐵的成長,神州高鐵的發展也影響著我的律師職業生涯。為公司服務十年,我對公司各方面情況非常熟悉,同時也與公司核心管理層之間建立了難得的信任關系,工作上默契度較高。這是我放棄熟悉的律師職業,甘愿全職去這家公司做法務管理的主要原因。

 

小編:律師和法務總監這兩種職業有哪些不同?

 

耿協送:律師職業比較強調個人單打獨斗的能力,雖然也帶團隊,但主要工作還是親力親為。比如親自修改和審核合同,親自去法院開庭等。作為神州高鐵的法務總監,則有所不同。我是上市公司管理層成員,分管公司及所有子公司法律事務,是管理崗,直接向總裁匯報工作。所以要特別注重整體意識、大局觀,以及組建和管理團隊的能力。部門絕大部分工作已經不可能親自去做,主要由部門成員來完成,我負責質量把關和統籌協調工作,更多體現的是一種管理能力。

 

所以來神州高鐵工作以后,我特別重視團隊的組建。作為公司一級部門,法務部要服從公司的整體戰略定位和跟上發展節奏。考慮到公司在股權收購、海外市場拓展、PPP等方面的業務,項目前期法務工作量大,周期又比較長,技術含量還比較高,從成本考慮又不太可能過多依賴外部律師。所以在招聘法務人員的時候,我會重點考慮有一定經驗積累,并且正處于職業快速成長階段的法律人,比如年齡在28—35歲、參加工作5—10年,這些年輕人朝氣蓬勃,學習和適應能力都很強。通過大膽用人、允許試錯的方式,既給法務團隊成員提供一個鍛煉平臺,又為公司迅速培養了一支戰斗力強的法務團隊。

 

不斷適應事業的轉型

 

小編:剛轉行的時候,遇到過什么特別棘手的事情嗎?

 

耿協送:來神州高鐵擔任法務總監以后,我面臨的第一個嚴峻考驗就是受命解決上市公司原深圳總部剩余人員的勞動關系解除問題。因為辦公地址的變動,神州高鐵總部從深圳移到北京,深圳總部有數十名員工需要解除勞動關系,其中還包括一部分上市公司原管理層成員。這顯然已經不是單純的法律事務,需要考慮的因素很多。剛到上市公司入職之初,領導將這么棘手的事交由我全權負責,既是對我的信任,也是對我的考驗。

 

我接受任務后,從北京帶了一名年輕同事,第二天就飛往深圳。到達深圳后,我一方面做好事前的調查工作,充分了解每個員工的情況;另一方面在安撫員工情緒的過程中,積極尋找妥善、有效的解決方案。在整個事件的處理過程中,上市公司領導給了我高度的信任和充分授權,我也爭取到了深圳總部大多數擬解聘員工的理解,雖然耗費了一些時間,經歷了一些波折,但此事最終還是得以圓滿解決。事后公司領導對我負責的此項工作給予了高度的肯定,并將深圳總部后期資產剝離等諸多事務均放心地交由我來處理,還讓我擔任了深圳兩家子公司的執行董事、法定代表人。

 

小編:如何解決轉型中遇到的困難?

 

耿協送:很多人做律師做得很好,業務能力也很強,但是到企業做法務管理之后專長發揮不出來,很重要的原因是沒有弄清法務管理的職責要求,未能及時融入企業中去,未能及時提升自己的管理和協調能力。

 

我認為要順利實現這種轉型,加強學習很重要。法務管理也是一種企業管理,作為管理者,要努力提高自身綜合能力。神州高鐵管理層成員中有很多來自大型知名企業,他們綜合素質都很高,在各自的分管領域里都很有建樹,值得我學習的地方很多。比如溝通能力和綜合協調能力,同樣的事情,他們的溝通和處理方式總能讓我耳目一新,受益匪淺,和他們在一起工作,我覺得很榮幸。另外,神州高鐵是一家高新技術企業,擁有多項世界一流的高鐵相關技術,很多日常法務工作需要對公司相關技術有一定的了解,但我過去對于技術方面的事情是沒有一點概念的,于是就經常向技術部門請教一些問題。再比如在上市公司從事法務管理工作,需要具備很多財務知識,我也是通過向公司財務部門同事請教的方式不斷彌補自己這方面知識的不足。

 

法務管理工作如何進行自我定位

 

小編:從事上市公司法務管理工作,你覺得比較頭痛的事情是什么,怎么解決?

 

耿協送:法務管理工作如何進行自我定位,對我來說是目前覺得比較頭痛的事情。對于法務工作,很多人都會存在一個誤解,認為法務管理所做的工作就是挑毛病,是一個愛說NO的部門,這種想法非常片面。作為一家規模較大的上市公司的法務部門,防范企業經營中的法律風險,是職責所系。

 

但法務部門一個非常重要的職能是服務支持職能,是支持公司業務發展的,比如公司的對外合作模式、商業模式、合作的具體落地等,法務可以在其中發揮很多作用。尤其是有的項目在履行中出現問題時,法務可以在第一時間幫助業務部門進行處理。其實法務部和業務部就像是一個問題的兩個方面,目標是一樣的,為了保證業務的順利落地,保證公司經營的正常進行,和業務部門工作上意見出現分歧,甚至吵架都可能是有的,但相處久了之后,業務部門也會逐漸了解法務部門的良苦用心。

 

我時常鼓勵公司法務在必要的時候要勇于說NO,因為這是對公司負責任的表現,也是法務的價值所在。在一些項目中,有的因為法律風險較大,被法務否了,但是在下個項目中,法務幫助完善了商業模式,項目就成功了,這時候業務部門會覺得法務還是很親切的。我覺得,部門之間的相互理解和工作上的默契需要一個過程。我也經常要求部門成員深入到業務部門中去,能參加的會議都去參加,可以參與的培訓也要去學習,只有了解業務部門的工作,溝通起來才會更順暢,我們提出的方案和建議才更容易被業務部門所接受。

 

亮點要在深入業務中尋找

 

小編:公司法務怎么找到自己的價值?

 

耿協送:在競爭激烈的市場環境之下,業務部門能夠爭取到一些市場很不容易。因此,法務部門也要充分理解業務部門的工作,站在他們的角度去思考,不斷改進自己的工作方式,不要輕易說NO,要把著力點放在怎么才能行上面。如果一條路行不通,就去找到一條可以走通的路,這是公司法務要努力追求的工作目標。畢竟,經營和發展才是企業最核心的任務,法務工作的原則之一是不能阻礙交易。

 

我有一個很深的感受,法務要深入業務,熟悉業務,然后在風險可控的情況下,把法律風險控制系數降下來,力所能及地為業務部門提供一個寬松的環境,從而幫助業務部門促成項目的達成,這也是企業法務的價值亮點。  

 

小編:有沒有可以列舉的具體事例?

 

耿協送:我們公司下屬的一家子公司曾經和一家知名跨國公司談合作,對方的產品很好,但是對方提供的法律文本非常霸道,有一些不公平條款,如果我們要做大的修改,對方公司內部決策的周期很長,被通過的可能性也很小,很有可能這次商機就錯失掉了,放棄這個項目又太可惜。法務部在了解交易對手的情況后,通過大量信息來判斷:風險在實踐中到底有多大;這種風險如果現在不解決,將來有沒有辦法能夠解決;如果將來可以解決,在促成這單交易的情況下可以暫時放一放,畢竟商機錯過就稍縱即逝。于是,我們內部進行了一系列周密的評估,最后決定不再主張對方修改合同條款,而決定在以后的合作中再把這些可能發生的風險化解掉。

 

提出這樣的建議,法務部是要承擔很大風險和責任的,其實法務部門很大一部分工作就是這樣的,很多事情從表面看是不行的,但從企業的經營發展來講,又不能輕易否決,還要保障風險可控,這也是法務時常感到無奈的地方,卻又是可以體現價值的時刻。

 

團隊合作更能激發個人潛能

 

小編:看狀態,你已經成功實現了職業轉型,有什么經驗可以跟大家分享?

 

耿協送:現在有許多大型企業愿意聘請優秀的律師去企業做法務管理。這些外部律師轉型到企業后,怎么去適應這種轉型的過程,也是我這幾年一直在不斷探索的事情。雖然從事的都是法律事務,但是律師和法務管理在工作方式上還是有很大區別。我剛開始做法務總監的時候不是很習慣,經常會以律師的做事方法來思考問題,后來發現投入的時間和精力都不少,但是工作效果卻不一定好。

 

在企業做法務管理,要深入企業,了解企業的經營和發展戰略,讓法務工作圍繞著企業的經營和發展戰略來開展。要加強與公司主管領導的工作反饋,主動讓法務工作接受公司領導的監管和指導,同時也便于得到公司領導對法務工作的支持和授權。法務部門還應與其他部門保持溝通和協調,很多事情只依靠法務單個部門甚至法務管理者個人的力量是不可能辦好的。我在明白上述道理之后,便開始改變之前的工作模式,工作狀態很快就得到了改觀。

 

找到最優化的工作方式對于法務管理者來說尤其重要。許多事情接手之后不是馬上安排人去做,而是先思考讓誰去做,怎么去做,需要調動公司哪些資源,需要和哪些部門加強協同,簡單來說就是加強協同和團隊意識,發揮公司集體的力量。

 

小編:職業轉型之后都有哪些收獲?

 

耿協送:從一名外部律師到企業從事法務管理已三年多了,其間我還擔任過一段時間上市公司董事會秘書,分管過投資和證券事務。我時常也會問自己這三年的職業生涯有哪些收獲。覺得除了有幸參與上市公司北京總部的組建,深度參與公司資本市場的運作之外,我也找到了很多工作上的樂趣。過去做外聘律師強調的是單打獨斗,不管什么復雜問題,都是建立在我自己和團隊成員去做的基礎上。現階段工作上遇到困難,除了發揮自己和部門成員的主觀能動性之外,我會考慮以適當方式給領導匯報,以尋求公司領導的幫助和支持;我會加強和其他職能部門領導的溝通,以得到他們的理解和幫助,從而更好地調動企業的各種資源,這種做事情的思路,解決問題的能力,要比單打獨斗強很多。

 

在神州高鐵工作這三年多來,我帶領公司法務部成員有幸取得了一些成績,為公司日常經營和一系列重大合作項目的成功落地提供了強有力的法律保障。但這與公司領導對我本人及法務工作的支持是分不開的,與公司其他部門對法務工作的理解與協同是分不開的,更是與法務部全體成員的緊密團結和昂揚斗志分不開的。這不是謙虛和客套,法務工作是公司整體工作的一部分,不可能獨立于公司整體工作之外,我自己也是神州高鐵大家庭中的一員,我不是一個人在工作,法務部也不是一個部門在奮斗。公司是一個大團隊,團隊的力量是無窮的。工作中只要意識到這一點,我就充滿自信,充滿力量。我想,這就是平臺的作用。這種感覺是我原先在律師行業所沒有的。

 

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